如今的縫制設(shè)備行業(yè)中，有相當(dāng)一部分經(jīng)銷商的實力還比較弱小。但他們有著自己的優(yōu)勢，如特別強的敬業(yè)精神、市場開拓意識和協(xié)調(diào)能力等，憑著這些他們贏得了設(shè)備生產(chǎn)廠的認(rèn)可與信任，使自己的經(jīng)銷之路能夠越走越順，規(guī)模越做越大。
在縫制設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)給予充分信任和幫助的同時，這類經(jīng)銷商也要懂得如何在快速、復(fù)雜、多變的縫制設(shè)備市場競爭中充分利用生產(chǎn)廠家的資源與政策，借縫機生產(chǎn)廠家的“雞”下好自己的“蛋”。
在與生產(chǎn)企業(yè)的合作中，經(jīng)銷商要注意以下幾點：
第一，要借助廠家的“人力資源”，因為人力資源無論到哪里都是企業(yè)的第一資本。生產(chǎn)企業(yè)里優(yōu)秀的銷售員能給經(jīng)銷商帶來很多價值。他們不但能憑借自己的經(jīng)驗彌補經(jīng)銷商市場開發(fā)與管理能力的不足，幫忙解決如網(wǎng)點開發(fā)及已有客戶維護等實際性的問題，還能幫助培訓(xùn)和指導(dǎo)經(jīng)銷商的銷售人員，打造一支訓(xùn)練有素的銷售隊伍。經(jīng)銷商要珍惜廠家提供的強有力的人力資源支持，利用好企業(yè)的區(qū)域銷售代表，與他們互助互利共同進步。
第二，是借廠家的品牌。良好的品牌知名度和美譽度，不僅能幫助經(jīng)銷商吸引更多的服裝企業(yè)用戶，獲取更多的利潤，還能幫助經(jīng)銷商樹立良好的信譽度和口碑。經(jīng)銷商要做大做強，必須依靠廠家強有力的品牌支持。為了獲取廠家的品牌支持，經(jīng)銷商要不斷修煉自己，多學(xué)習(xí)營銷、管理方面的專業(yè)知識，做一個學(xué)習(xí)型的經(jīng)銷商。只有提升了自己的價值，才能提高與品牌生產(chǎn)廠家談判的地位。
第三，借廠家的“政策”。經(jīng)銷商面對著服裝企業(yè)的挑剔和競爭對手的沖擊，要吸引服裝企業(yè)的眼球，必須根據(jù)市場的變化快速、靈活地采取應(yīng)對措施。而要使這些措施達到預(yù)期的效果，單靠經(jīng)銷商的力量，無論是從資金實力上還是組織實施能力上都是不夠的。因此，經(jīng)銷商需要獲得廠家的政策支持。為此，經(jīng)銷商應(yīng)該盡量做到：盡可能使廠家了解市場一線實際的情況，獲取廠家對其所在市場的重視；經(jīng)常邀請廠家代表深入到市場一線，使他們親自感受區(qū)域市場的潛力；同時，與其他經(jīng)銷商保持聯(lián)絡(luò)與交流，了解他們所享受了的各項優(yōu)惠政策。
第四，借廠家的“資金”。經(jīng)銷商要做大做強必須有一定的資金保障。為了實現(xiàn)快速發(fā)展，經(jīng)銷商可利用廠家的鋪貨支持來發(fā)展自己。(吾維)
|
