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職場進(jìn)修班(二)
 
http://m.suoliang.cn 中國繡花機網(wǎng)            2005年11月6日   
 

營銷員克服心虛的妙招!

我搞營銷已近十年了,每當(dāng)我要去面對大客戶時,我總是有點緊張,但是,我能馬上克服它!因為,我要大客戶的單子,大單子!
也許有人會想到自己單位的實力太差,沒法與大客戶相比,大客戶會找或者已經(jīng)擁有比我們更好的業(yè)務(wù)單位了,我們是很難能做到這個大客戶的單子的。
這是事實,我們除了努力提高我們自己外,我們還是要去與大客戶談?wù),去加倍努力。我原有的企業(yè)資產(chǎn)十萬元都不到,但是,我找的客戶都是資產(chǎn)幾個億的,我也有過心虛、害怕,怕一切努力都白費,怕投入的精力與金錢都會付之東流。但是,我馬上想了回來——就是不想太多,不給自己太多的壓力,盡力發(fā)揮我的營銷才智!
營銷員克服心虛的妙招是:不要害怕大客戶,不想得太多,不給自己太多的壓力,盡力發(fā)揮你的營銷才智!不要擔(dān)心與大客戶談什么是否妥當(dāng),談什么并不重要,關(guān)鍵是你要去見,去談,你去談了就知道該談什么了,你的信心也就增強了,見大客戶要與見一般客戶一樣,不要把他們看得像神仙一樣,用平和的心,既是不成功,天也塌不下來。當(dāng)一個人開始反思和總結(jié)的時候,你已在進(jìn)步成長了,能力也就提高了!你的大客戶已向你迎面走來了!

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