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國際貿(mào)易招標(biāo)的6個陷阱
 
http://m.suoliang.cn 中國繡花機網(wǎng)            2005年11月6日   
 

    來自環(huán)商數(shù)據(jù)摘要:文章列舉了國際貿(mào)易中六種常見的陷進……

    隨著貿(mào)易環(huán)境的不斷發(fā)展,國際貿(mào)易合同的簽署、貿(mào)易方式、貨款結(jié)算、外匯核銷等均有了很大的變化,需要相關(guān)企業(yè)和外貿(mào)從業(yè)人員針對各種不同情況加以分析、研究。近幾年,一些國外企業(yè)頻頻利用大蒜、姜、辣椒等招標(biāo)的方式,通過每年更換企業(yè),以相同的手法,使山東地區(qū)眾多的農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)上當(dāng)受騙,造成巨大的損失。據(jù)了解,許多國內(nèi)企業(yè)在國際貿(mào)易過程中也曾遭遇過類似的陷阱。現(xiàn)在,我們以實際案例將這種騙局解剖一番,大家可以從中吸取教訓(xùn),以免上當(dāng)。

    一、利用招標(biāo)由國外企業(yè)代理誘騙中國企業(yè)中標(biāo),然后讓招標(biāo)企業(yè)退出,設(shè)立圈套。

    國外公司發(fā)布招標(biāo)公告后,要求中國投標(biāo)企業(yè)必須指定一家招標(biāo)公司代理中國企業(yè)進行投標(biāo),而不是中國企業(yè)直接向招標(biāo)公司投標(biāo)。一旦發(fā)生糾紛,投標(biāo)企業(yè)無法直接與招標(biāo)公司交涉。國外代理公司向中國投標(biāo)企業(yè)收取代理費及投標(biāo)保證金,或由代理公司交納投標(biāo)保證金。這常常是圈套的開始。一定比例的投標(biāo)保證金譬如5%由代理公司交給招標(biāo)公司。而招標(biāo)公司在招標(biāo)公告中規(guī)定,中標(biāo)后必須由投標(biāo)的中方企業(yè)給招標(biāo)公司直接開出投標(biāo)保證金1倍(如10%)的備用信用證,信用證開出的為無條件的保兌的L/C。在收到中標(biāo)10%保證金后,招標(biāo)公司將代理公司5%的投標(biāo)保證金退還給代理公司。此時代理公司就沒有任何風(fēng)險。資金方面代理公司與招標(biāo)公司剝離得干干凈凈。為騙取中國的產(chǎn)品和企業(yè)保證金打下了基礎(chǔ)。

    二、不按國際通行做法操作,單方規(guī)定隨意的軟條款,迫使中方企業(yè)就范。

    國外招標(biāo)公司在收到中國投標(biāo)企業(yè)的信用證后,通常中標(biāo)后發(fā)貨時間異常緊張,必須提前確定包裝,貨物組織等。但招標(biāo)公司卻在收到信用證保證金后一周或一周多的時間開出信用證。當(dāng)中方企業(yè)拿到國外開出的信用證后,附加條款明顯為國際信用證禁止使用的相關(guān)軟條款。如在信用證附加條款項下規(guī)定:THE CARGO MUST BE PACKED BY 10KGS CARTON BOX IN NET WEIGHT TO(TO BE CERTIFIED BY SURVEY COMPANY THAT IS APPOINTED BY AFMC AT DESTINATION)中文翻譯:“貨物必須10公斤裝一紙箱(由招標(biāo)公司即開證人在目的地指定一家檢驗公司進行檢驗)!

    眾所周知,由于開證人或開證申請人授權(quán)人簽發(fā)檢驗證這一條款不僅違反了有關(guān)進出口商品檢驗需由一個獨立于貿(mào)易關(guān)系人之外的第三者,一個有資格、有權(quán)威性的檢驗專業(yè)機構(gòu)來執(zhí)行的慣例,而且也違背了跟單信用證統(tǒng)一慣例500號第四條規(guī)定。特別值得注意的是,1994年開始實施的國際商會第500號文件(UCP500)中,將原第400號文件第四條單據(jù)及貨物的“處理”一詞,從“DEAL IN”改為“DEAL WITH”,再次強調(diào)了信用證業(yè)務(wù)只管單據(jù),不管貨,單據(jù)、貨物絕對獨立的原則,而帶有軟條款的信用證的主要特點,恰恰是在貨物的問題上設(shè)置陷阱,誘人上當(dāng)受騙。

    三、國外招標(biāo)公司利用開出的信用證強加于人,利用軟條款勾結(jié)銀行,以強凌弱。通常這類公司開出的信用證中如:“PAYMENT”“付款”;“PAYMENT IS AVAILABLE FOR FULL INVOICE VALUE BY L/C OPENING BANK’S INSTRUCTION.L/C OPENING BANK SHALL DISPATCH NEGO INSTRUCTION TO THE NEGOTIATION BANK ONLY WHEN‘AFMC’REQUEST TO DISPATCH NEGO INSTRUCTION.”“此條款規(guī)定議付的條件是憑開證行指令議付,而開證行必須根據(jù)開證人的指令才能通知議付行是否議付。”

    這種條款,明顯是開證申請人與開證行串通一氣,坑害出口商。只要招標(biāo)公司不同意付款,中方企業(yè)就不可能拿到貨款。

    四、招標(biāo)公司在標(biāo)書上規(guī)定:招標(biāo)公司必須派檢查官檢查后才允許出口企業(yè)發(fā)貨。檢查官代表招標(biāo)公司的行為,完全依個人好惡或被授意制造事端,想盡一切辦法阻撓中方企業(yè)發(fā)貨,形成企業(yè)不能按期發(fā)貨的事實。

    五、用層層扣款的辦法,達到騙錢的目的。
 
    由于中方開出的保證信用證為無條件的,因此招標(biāo)公司只要要求中方賠款,中方就必須賠償。用招標(biāo)公司檢查官的話來說,“這是我們的殺手锏。”它們用保證金強行扣款,貨物質(zhì)量、數(shù)量、延遲發(fā)貨等等借口都可導(dǎo)致貨款被直接扣除。保證金是索賠的工具,當(dāng)中方?jīng)Q心損失掉保證金,不再繼續(xù)與招標(biāo)公司完成這筆訂單時,招標(biāo)公司通常會派高層官員來協(xié)調(diào),并保證不再發(fā)生類似事情。一旦達成意向,招標(biāo)公司同意發(fā)貨,但延遲發(fā)貨,招標(biāo)公司便會要求其工作人員的差旅費由中方企業(yè)負擔(dān)。中方企業(yè)除極少數(shù)外,大都堅持以誠信為本,但真正發(fā)完貨物后,招標(biāo)公司仍繼續(xù)實施騙人的把戲。比如,它們公司的上層不同意免除扣款等,繼續(xù)對中方企業(yè)扣除貨款或保證金。

    六、與招標(biāo)市場脫節(jié),任意招標(biāo)。一旦發(fā)生風(fēng)險,勾結(jié)海關(guān)、檢驗部門,提高檢驗標(biāo)準,以時間延遲為由,強行退貨,或就地銷毀,把風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁到中方企業(yè)身上。

    如通常采購的農(nóng)產(chǎn)品由于招標(biāo)市場發(fā)生變化,就會以各種理由拒收或退貨。實際上根本沒有進行任何檢驗,即使檢查也是他們部門之間的標(biāo)準。這種部門間相互勾結(jié),共同對付一個企業(yè)的做法,在國際上也是絕無僅有的。招標(biāo)公司布下陷阱,一家企業(yè)很難避免這種風(fēng)險,只能任人宰割。中方企業(yè)根本防不勝防,只能眼看著受損。對此,有關(guān)部門及行業(yè)協(xié)會應(yīng)加大宣傳和管理力度,幫助企業(yè)防范這種騙局和圈套。
   


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