要清楚每一個(gè)光臨您展位的客人都是來(lái)自潛在客戶公司的使者,他們對(duì)您公司的印象將直接影響未來(lái)的合作。展位工作人員如果待人有禮、用語(yǔ)顯示出極強(qiáng)的專業(yè)性,可以為公司爭(zhēng)取到更多的客戶并能有效地增強(qiáng)客戶對(duì)公司的信心。所以在挑選參展人員的時(shí)候必須考慮他們是否對(duì)公司的產(chǎn)品和服務(wù)有較清晰的了解、是否有客戶接待的經(jīng)驗(yàn)、是否有進(jìn)行商業(yè)洽談的能力等重要因素。 除上述因素外,參展人員必須要有清晰的目標(biāo),清楚要通過(guò)該次展覽取得什么成績(jī),這對(duì)提高參展人員的熱情和責(zé)任感有極其重要的意義。所以在參展人員出行前,公司必須開(kāi)一次展前會(huì)議,使參展人員和公司高層有機(jī)會(huì)溝通,明確公司的目標(biāo)和公司對(duì)參展人員的期望;在會(huì)后還有必要開(kāi)開(kāi)總結(jié)會(huì),回顧展覽情況和任務(wù)完成情況。只有這樣才能調(diào)動(dòng)起參展人員的責(zé)任心和積極性,對(duì)工作更加了解熟悉,從而使展覽效果達(dá)到最佳。 |