浙江省諸暨市是浙江省新近劃批的五個省級高新技術特色產業(yè)基地之一，其電腦繡花機產量占全國市場份額的近一半。
今年諸暨市眾多整機生產企業(yè)與零部件企業(yè)中，產量翻番者、產值超億元的不在少數(shù)，諸暨市的電腦繡花機行業(yè)今年獲得“豐產豐收”已成定局。原因何在？記者日前在諸暨市浣東街道工貿辦主任湯雷爾的引領下走訪了幾家有代表性的企業(yè)，分享了他們“豐收”的喜悅和心得。
三方協(xié)力助發(fā)展
各級政府職能部門以及成立將屆一年的諸暨繡花機協(xié)會的組織扶持、良好的市場等因素可以說是今年諸暨電腦繡花機業(yè)“豐產豐收”的幾大注腳。
除了省政府的重視，諸暨市委市市政府和浣東街道（相當于區(qū)）對繡花機產業(yè)的發(fā)展給予了充分的關注。日前，諸暨市市長張仲燦直接深入繡花機制造企業(yè)比較集中的浣東街道做調研時表示，一定要把諸暨繡花機產業(yè)打造成國際知名的品牌，為此，諸暨市浣東街道也出臺了相應的具體扶持發(fā)展的優(yōu)惠政策。
成立將近一年的諸暨繡花機協(xié)會則從行業(yè)內部促動著繡花機行業(yè)的發(fā)展。諸暨繡花機協(xié)會陳培康會長在分析諸暨繡花機產業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀時表示，諸暨繡花機協(xié)會在企業(yè)自律、質量促進等方面起到了積極的作用。諸暨繡花機產業(yè)發(fā)展的雖已規(guī)范了很多，但仍需要一個過程。當然，正如陳培康所說的，“協(xié)會只能夠起到呼吁和建議的作用，不能為企業(yè)包辦一切�！比魏瓮庖蛑荒芡ㄟ^內因，即企業(yè)自身的原動力起作用。
科技為先導零件為后盾
通過對盛名機電設備有限公司、大宇機電制造有限公司、萬佳電子刺繡機制造有限公司、信勝縫制設備有限公司、飛鷹縫制設備有限公司等這些諸暨市繡花機行業(yè)的排頭企業(yè)的走訪，讓人感覺到諸暨市繡花機行業(yè)和企業(yè)擁有一種積極向上的勁頭和輕松而嚴謹?shù)膽B(tài)度。繡花機企業(yè)對市場的認識、產品的定位意識及其對自身優(yōu)勢與劣勢的評估都是十分清晰而理性的。在這樣的基礎上，企業(yè)以科技創(chuàng)新、新產品研發(fā)為先導的同時，在保證零部件質量方面所做的種種努力，不僅為企業(yè)帶來了更多利潤和市場美譽度，更因為其示范效應而在行業(yè)中產生了深遠而積極影響。
盛名機電設備有限公司創(chuàng)業(yè)8年以來始終堅持以科技為先導，走產品“少而精”道路，三年來從“紹興名牌”一躍成為“國家重點高新技術企業(yè)”。盛名公司總經理陳政銘本身就是一個“科班”出身的專家型人才，再加上占廠內員工總數(shù)1/4的科技人員，盛名公司在堅持以科技為先導的發(fā)展道路上不斷前行。大宇公司注重新產品開發(fā)，不戀戰(zhàn)于低端市場，努力從研發(fā)生產毛巾繡、盤帶繡、植絨繡與晶片繡等特種機求得公司大發(fā)展。董事長兼總經理陳學軍以“大企業(yè)，理念要走在前面”一語道出了其產品暢銷的內在原因。
萬佳公司、信勝公司等企業(yè)更是不惜成本，保證零配件質量最終贏得了客戶的信賴。前者連續(xù)數(shù)年保持“優(yōu)秀推薦品牌”的榮譽，后者更以對用戶認真負責的精神贏得了越來越多的回頭客。
品牌建設是發(fā)展的關鍵
未來縫制設備市場競爭將進一步激烈化的趨勢是顯而易見的，但買方市場的現(xiàn)實狀況、同質化生產的低門檻還是造成了生產廠家數(shù)量與規(guī)模的無序擴張，這樣的現(xiàn)狀令人喜憂參半。喜的是國產縫機特別是繡花機日益明顯的產量與價格優(yōu)勢；憂的也正是產能的無序擴大和低價競爭對資源乃至行業(yè)本身造成的傷害。難道行業(yè)中的很多人還不懂得“谷賤傷農”的道理。
記者在采訪中獲悉，諸暨市的大部分廠家通常所用的是日本產旋梭，目前還沒有國內的產品可以替代它。不僅如此，在諸暨市，除了少數(shù)企業(yè)生產的零配件外，多數(shù)國產的零配件還很難滿足制造高品質的縫制機械的需求。
以這樣薄弱的技術基礎，談繡花機的品牌建設似乎為時尚早。但凡事預則立，不預則廢。從盛名、大宇等企業(yè)迅速發(fā)展的過程看，企業(yè)從一開始就應重視信譽、效率、質量和客戶的要求，正是要抓住了這些品牌建設的關鍵因素，努力打造自己的品牌，這樣企業(yè)才能得到穩(wěn)步而長遠的發(fā)展。隨著社會分工的日益細化，縫機零件生產企業(yè)和整機生產企業(yè)如能在配套供應、合作生產方面達成一致，在利益分配上形成互利而緊密的戰(zhàn)略合作關系，不失為一條事半功倍的發(fā)展道路。
諸暨市作為繡花機制造的重要產業(yè)基地在自身不斷發(fā)展、打造產業(yè)品牌的同時，逐漸以科學的發(fā)展理念、堅持不斷開發(fā)創(chuàng)新等克服“小富即安”和“大而全”的舊意識。以目前的發(fā)展態(tài)勢，在不遠的將來，諸暨繡花機產業(yè)一定會有一次更大的飛躍，為行業(yè)的發(fā)展做出重要的貢獻。
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