會(huì)員帳號(hào): 登錄密碼:
  會(huì)員注冊(cè) | 聯(lián)系我們 | 幫助中心 | 全球繡花機(jī)網(wǎng)國(guó)際站
新聞資訊 供應(yīng)信息 求購(gòu)信息 企業(yè)信息 產(chǎn)品信息 展會(huì)信息
    熱門(mén)關(guān)鍵字:繡花機(jī)、刺繡機(jī)、繡花機(jī)配件、金片繡、印度
 
服務(wù)條款
會(huì)員服務(wù)
  今日快訊  |  行業(yè)動(dòng)態(tài)  |  環(huán)球信息  |  繡機(jī)專題  |  政策信息  |  企業(yè)動(dòng)態(tài)  |  紡織行情  |  技術(shù)動(dòng)態(tài)  |  統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)
您所在的位置: 首頁(yè) > 新聞資訊 > 企業(yè)動(dòng)態(tài)
一家毛巾企業(yè)的逆襲
 
http://m.suoliang.cn 中國(guó)繡花機(jī)網(wǎng)            2024年8月26日   
 

全國(guó)每生產(chǎn)3條毛巾,就有1條出自高陽(yáng)。

有著400多年歷史的高陽(yáng)縣紡織業(yè),不光把產(chǎn)業(yè)規(guī)模做到全國(guó)最大,還把目光轉(zhuǎn)向了海外。全縣具備出口資質(zhì)的企業(yè)達(dá)427家,產(chǎn)品出口到全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū),其中,河北柏立信家紡股份有限公司就是其中的佼佼者。

柏立信專注毛巾制品出口20余年,年出口額超1.6億元,占公司年產(chǎn)值的95%以上。7月18日,柏立信總經(jīng)理劉紅對(duì)記者講述了這家毛巾企業(yè)的出海故事。

廣交會(huì)上的“背水一戰(zhàn)”

劉紅告訴記者,從高陽(yáng)縣野王村的一個(gè)家庭作坊,到去年出口額1.6億元,為企業(yè)產(chǎn)品出海打開(kāi)大門(mén)的機(jī)緣來(lái)自19年前的那次廣交會(huì)(中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)),而那時(shí),柏立信正面臨一個(gè)難關(guān)。

廣交會(huì)成為柏立信獲取訂單的重要平臺(tái)。

劉紅回憶,那是2005年,她正在北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院上大學(xué)二年級(jí),在高陽(yáng)經(jīng)營(yíng)家族毛巾企業(yè)的父親劉俊山突然找她!澳銜(huì)外語(yǔ),馬上跟我去廣州參加廣交會(huì),這是背水一戰(zhàn)。如果這次成了,咱們的企業(yè)就起來(lái)了,成不了可能就倒了。”劉俊山急切地說(shuō)。

原來(lái),那幾年經(jīng)人介紹,柏立信開(kāi)始接深圳、香港的外貿(mào)公司的毛巾產(chǎn)品訂單,做代工。因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬,他們接到的訂單越來(lái)越多,這也引起了外貿(mào)公司的不安。“外貿(mào)公司看到柏立信發(fā)展挺快,我父親也很有想法,就擔(dān)心我們繞開(kāi)他們,直接做出口,所以就逐漸減少給我們的訂單!眲⒓t說(shuō)。

訂單大幅減少,銷售渠道遇阻,機(jī)器開(kāi)工不足,讓劉俊山壓力陡增。聽(tīng)說(shuō)廣交會(huì)上可以直接接觸到世界各地的采購(gòu)商,他就想著去試試。沒(méi)有外語(yǔ)翻譯怎么辦?他自然就想起在北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院讀書(shū)的女兒劉紅。

沒(méi)有選擇,身為家中長(zhǎng)女的劉紅,跟隨父親離開(kāi)學(xué)校,出現(xiàn)在了廣交會(huì)上。沒(méi)有提前租展位,他們就想辦法借用了別人的一小塊地方,擺上自家產(chǎn)的毛巾、圍巾,尋找客戶。

“我英語(yǔ)是不錯(cuò),但很多紡織、貿(mào)易專業(yè)用語(yǔ)還是知之甚少,尤其是第一次面對(duì)這么多外商,內(nèi)心緊張,交流很不順暢!眲⒓t說(shuō),正在著急,一位素不相識(shí)的澳大利亞老華僑來(lái)到她們展位,熱心地把常用的簡(jiǎn)單專業(yè)術(shù)語(yǔ)寫(xiě)在紙上,讓她放平心態(tài),照著念、慢慢講。

回到賓館,劉紅連夜熟記紙上的專業(yè)術(shù)語(yǔ),第二天現(xiàn)場(chǎng)交流效果大有改觀。因?yàn)楫?dāng)時(shí)參展的基本是貿(mào)易公司,工廠很少,柏立信直接報(bào)工廠價(jià),很有競(jìng)爭(zhēng)力。“很多老外等著和我談?dòng)唵,都排起了長(zhǎng)隊(duì),廣交會(huì)七天下來(lái),一共接了20多個(gè)集裝箱的訂單,我累得也瘦了10斤!眲⒓t說(shuō)。

這之后,柏立信每年都參加廣交會(huì),沒(méi)有一次缺席。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型降本增效

除了廣交會(huì),柏立信又陸續(xù)參加了法蘭克福等國(guó)外的知名專業(yè)展會(huì),獲取客戶的渠道越來(lái)越多,麥德龍、無(wú)印良品、阿瑪尼、香奈兒、迪奧、宜家、歐萊雅、迪士尼都成為他們的客戶,出口規(guī)模從千萬(wàn)元級(jí)逐漸跨上了億元級(jí),在高陽(yáng)當(dāng)?shù)孛星懊,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、歐盟、日本、韓國(guó)等34個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

然而,近幾年來(lái),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,原材料、人工成本上升,讓很多企業(yè)增收不增利。為降本增效,柏立信在高陽(yáng)縣第一個(gè)開(kāi)始了全生產(chǎn)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

7月20日,記者在柏立信的數(shù)智化生產(chǎn)車(chē)間看到,工作人員點(diǎn)擊電腦屏幕,調(diào)整參數(shù),全自動(dòng)橫、縱縫機(jī)就可以快速鎖縫毛巾。

車(chē)間主任馮竹青告訴記者,從去年開(kāi)始公司開(kāi)始連續(xù)更新自動(dòng)化設(shè)備,很多設(shè)備是公司參與研發(fā)的,和之前比產(chǎn)量和質(zhì)量實(shí)現(xiàn)了雙提升,比如安裝橫縫機(jī)后,以前需要30名工人,現(xiàn)在3名就可以了。

公司先后引進(jìn)了“豐田”噴氣多臂織機(jī)等多種自動(dòng)化設(shè)備,持續(xù)推進(jìn)數(shù)字工廠轉(zhuǎn)型。各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)實(shí)施全程質(zhì)量監(jiān)控體系,做到一環(huán)一檢,生產(chǎn)流程可追溯。為保證產(chǎn)品質(zhì)量,他們還規(guī)劃開(kāi)設(shè)了智能數(shù)字化染廠,從源頭杜絕產(chǎn)品染色的問(wèn)題,從染色到織造到后整一體化。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型提升了企業(yè)的管理水平。河北經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者煙成群攝

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造升級(jí),也能發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力。然而,數(shù)字化車(chē)間的改造需要大量資金投入,員工的培訓(xùn)也需要時(shí)間和成本。為了打消企業(yè)的顧慮,高陽(yáng)縣出臺(tái)設(shè)立專項(xiàng)技改資金、提供融資擔(dān)保補(bǔ)貼等一系列幫扶措施,持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化車(chē)間改造。

“我們是陸續(xù)進(jìn)行設(shè)備自動(dòng)化、數(shù)字化改造提升的,前后設(shè)備投資8000多萬(wàn)元,工人總數(shù)由高峰期的500多人,減少到現(xiàn)在的100多人。這期間我們的產(chǎn)能持續(xù)增加,而能耗卻降低了25%,產(chǎn)品的B品(有瑕疵的產(chǎn)品)率降到了千分之三到四!眲⒓t介紹,該公司最近還要新上一批毛巾自動(dòng)折疊設(shè)備,是和江蘇企業(yè)共同研發(fā)的,一臺(tái)設(shè)備的效率相當(dāng)于12個(gè)人。接下來(lái),還將在搬運(yùn)環(huán)節(jié)采用機(jī)器人作業(yè)。

發(fā)展跨境電商尋求新突破

最近,在亞馬遜平臺(tái),柏立信的一個(gè)四件套多層紗布系列床品受到美國(guó)消費(fèi)者青睞,最高時(shí)一天能銷售200多單,在相關(guān)品類名列前茅。

“2012年我們的出口額就超億元了,這十幾年一直發(fā)展平穩(wěn),要實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng),就必須拓寬外貿(mào)渠道!眲⒓t告訴記者,近年來(lái),高陽(yáng)縣大力發(fā)展跨境電商,鼓勵(lì)企業(yè)在國(guó)外創(chuàng)建自主品牌,這也成為柏立信新的突破口。

面對(duì)跨境電商這個(gè)國(guó)際貿(mào)易新藍(lán)海,柏立信選擇在杭州建立了研發(fā)設(shè)計(jì)和跨境電商團(tuán)隊(duì)。“杭州是電商之都,又臨近紡織之都江蘇南通,便于吸引相關(guān)人才、捕捉行業(yè)前沿信息!眲⒓t說(shuō),目前,柏立信95%的產(chǎn)品出口,在毛巾類產(chǎn)品基礎(chǔ)上,又?jǐn)U展了床品等,而快速增長(zhǎng)的跨境電商貢獻(xiàn)了出口額的三成,在亞馬遜、阿里巴巴國(guó)際站和獨(dú)立站都有布局,B端(對(duì)企業(yè))、C端(對(duì)消費(fèi)者)分別以毛巾、床品為主。

柏立信加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā),力推自主品牌。河北經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者煙成群攝

要做到銷量不減、活力滿滿,最根本的一條是緊跟時(shí)代潮流不落伍。劉紅告訴記者:“現(xiàn)在常規(guī)的品種很難賣(mài)上價(jià)格,利潤(rùn)薄、競(jìng)品多。我們正加大新型面料、功能性產(chǎn)品的研發(fā),比如推出天然抗金色大腸桿菌、金色葡萄球菌的產(chǎn)品,可以助眠的枕巾,研發(fā)亞麻、大豆纖維、錦綸、氨綸混紡產(chǎn)品,讓產(chǎn)品親膚性更強(qiáng)!

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)讓柏立信認(rèn)識(shí)到需減少對(duì)單純貼牌加工的依賴,增加對(duì)品牌和設(shè)計(jì)的投入;告別簡(jiǎn)單復(fù)制,才能不受制于人;提高產(chǎn)品附加值,才不至于在價(jià)值鏈低端徘徊不前。

“我們精心打造自有品牌的系列產(chǎn)品,加大力度在亞馬遜等跨境電商平臺(tái)推廣,主打高品質(zhì),客單價(jià)在60到100多美元,經(jīng)常推出一些促銷活動(dòng),希望把我們自己的品牌在歐美中高端市場(chǎng)叫響!眲⒓t說(shuō)。

來(lái)源:河北經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)

   【關(guān)閉窗口】   【打 印】
  快速評(píng)論 用戶名: 密碼: 共有   1 條評(píng)論
 
關(guān)于我們 | 幫助中心 | 誠(chéng)聘英才 | 服務(wù)條款 | 友情鏈接 | 聯(lián)系方式
電話總機(jī):0575-87730118 傳真:0575-87737117 郵編:311800 E-mail:mbm@embm.cn
版權(quán)所有:全球繡花機(jī)網(wǎng) 未經(jīng)許可嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載 浙B2-20110025-43
支持單位:浙江省電腦刺繡機(jī)高新技術(shù)特色產(chǎn)業(yè)基地 諸暨市電腦刺繡機(jī)協(xié)會(huì) 

浙公網(wǎng)安備 33068102000068號(hào)


繡花機(jī) 刺繡機(jī)  Copyright (C) 2005-2023m.suoliang.cnAll Rights Reserved.