9月23日和9月25日,淘寶服飾行分別在杭州和廣州連辦兩場“2024淘寶服飾秋冬領(lǐng)袖峰會(huì)”,有上千名服飾商業(yè)的頭部商家來到大會(huì)現(xiàn)場,為商家們提前解鎖了今年雙十一的核心制勝策略。淘寶服飾負(fù)責(zé)人看山、淘寶服飾整合營銷負(fù)責(zé)人棍子、淘寶女裝&服飾直播負(fù)責(zé)人非珚、阿里媽媽解決方案負(fù)責(zé)人杰辰等在會(huì)上提前劇透了今年雙11的核心策略。
一、原創(chuàng)服飾高頻上新,解鎖額外流量紅利
服飾這個(gè)行業(yè)不全是靠價(jià)格驅(qū)動(dòng)的,受服飾行業(yè)特殊屬性影響,消費(fèi)者鮮少出現(xiàn)同款產(chǎn)品復(fù)購行為。因此,保持高頻上新將成為今年雙十一商家獲取競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。淘寶服飾將加大對(duì)原創(chuàng)服飾品牌的支持力度,為持續(xù)推出新品、保持高更新頻率的商家提供專屬的額外流量扶持。
二、全球包郵開拓海外市場,獲得新生意增量
淘寶作為消費(fèi)者購買服飾的首選網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái),早已經(jīng)成為了“國民衣櫥”,即使是身在海外的華人也習(xí)慣用淘寶買衣服。洞察到海外華人消費(fèi)需求的淘寶服飾率先推出了“淘寶大服飾出海計(jì)劃”。會(huì)上,淘寶服飾負(fù)責(zé)人看山還透露,“淘寶大服飾出海計(jì)劃”取得了不錯(cuò)的成果以后,淘寶已經(jīng)擴(kuò)容了出海品類,接下來還將新增多個(gè)包郵站點(diǎn),為商家擴(kuò)大海外市場,獲得生意增量。
三、拉長活動(dòng)周期,承接百億流量
近年來,服飾消費(fèi)的潮流不斷變化,消費(fèi)者對(duì)于服飾的消費(fèi)習(xí)慣也越來越呈現(xiàn)出高頻率的特點(diǎn)。為了迎合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,也為了讓商家更充分地利用雙十一的流量紅利,淘寶服飾負(fù)責(zé)人看山表示淘寶今年將拉長雙十一參與周期,營造一個(gè)全周期飽和式的營銷氛圍。商家將有更多時(shí)間準(zhǔn)備雙十一大促,有效承接雙十一期間預(yù)計(jì)將達(dá)到的百億級(jí)流量。
雙十一是淘寶每年最要的一個(gè)節(jié)點(diǎn),除了上述三個(gè)大招以外,淘寶服飾今年也拿出了更多的誠意助力商家在雙十一大賣。淘寶推出了“退貨寶”服務(wù),并將全品類支付手續(xù)費(fèi)封頂?shù)?0元,大大降低了商家的經(jīng)營成本。阿里媽媽拿出1億流量券直接助力商家提升曝光度,是雙十一史上投放最多的一次。為了助力直播,淘寶探索了各種舉措,比如最近首次推出的“人生時(shí)刻”,可讓商家利用雙十一期間某個(gè)特殊的一天,為主播和粉絲打造一個(gè)獨(dú)一無二的專享直播。
面對(duì)近幾年競爭日益激烈的服飾市場,淘寶服飾通過原創(chuàng)高頻上新、開拓海外市場、拉長參與周期以及一系列措施,為商家們鋪平了一條雙十一的破局之路,和商家共同迎接這場年度大促的到來。
來源:紡織網(wǎng)
|