“這種封殺毫無理由！我們從2001年到2005年連續(xù)參加這個展會，從來沒有被這樣對待過。”在被主辦方以“侵權”為由撤銷展位時，安徽華星化工公司總經(jīng)理謝平表現(xiàn)得既憤慨又不解。今年11月，在英國格拉斯哥舉行的農(nóng)用化學品交易展覽會上，巴斯夫等化工巨頭稱中國企業(yè)展出的部分產(chǎn)品涉嫌專利侵權，致使安徽華星化工等19家中國公司被擋在了展會之外。海外參展受阻，讓中國企業(yè)感受到了切膚之痛。  　　

怕與中國產(chǎn)品同臺競價

實際上，這已經(jīng)不是第一場對中國企業(yè)“翻臉”的國際展覽會，中國企業(yè)海外參展受阻已經(jīng)成為了一種趨勢。在紐約舉行紡織品與貿(mào)易服裝展覽會時，中國參展團拿到了邀請函，卻有一半人被拒簽；在法蘭克福消費品展上，中國企業(yè)全部被安排在偏僻的副館；有的展覽會，主辦方已經(jīng)收取了中國企業(yè)的費用，后來卻又以“沒有展位”為由全部退回；每年都盛情邀請中國內地企業(yè)的德國白色家電和黑色家電展覽會，從去年開始卻訂不到展位了，但一些有香港背景的內地企業(yè)以香港公司的名義卻順利拿到了展位…… 

海外參展是中國產(chǎn)品走出去的重要途經(jīng)，既能夠讓外國人直觀、快速地了解中國產(chǎn)品，又為中國企業(yè)創(chuàng)造了和外國同行交流、學習、合作的機會，而且在這種展會上，往往可以簽下數(shù)目可觀的大訂單，為企業(yè)帶來直接的經(jīng)濟效益。因此，如果失去這個走出去展現(xiàn)自己的“直通道”，損失可想而知。記者平時接觸過一些歐洲的貿(mào)易商，他們都深信質優(yōu)價廉的中國產(chǎn)品具有很強的國際競爭力。也正因為如此，中國產(chǎn)品給歐美原有市場帶來了革命性的沖擊，一些利益集團“撐不下去了”，勢必想方設法要進行“反擊”。而中國產(chǎn)品海外參展受阻，也是“反擊”的結果之一。事實上，中國參展產(chǎn)品很容易拿到訂單，時常搶了歐美企業(yè)的風頭，這一點就讓歐美參展企業(yè)很“郁悶”。有報道說，有的歐美企業(yè)聯(lián)合起來與會展商攤牌，要求他們阻止中國企業(yè)參展；有的覺得由企業(yè)直接出面不合適，便鼓動一些工會組織向會展商施加壓力。一位主辦全球性家電展覽會的德國會展商就坦承，許多國外公司曾向主辦方威脅說，如果有中國企業(yè)參加，他們就撤場不參加。原因是中國企業(yè)的產(chǎn)品價格低得讓他們難以想象，展覽會的風頭全讓中國企業(yè)給搶了，訂單也都落入了中國企業(yè)囊中。  　　

針對中國的貿(mào)易保護情緒在歐美很盛行

中國產(chǎn)品參展受阻，也與歐美目前貿(mào)易保護主義抬頭這一“大環(huán)境”有關。  　　在布魯塞爾工作多年的美國經(jīng)濟學博士保羅·庫克先生曾對記者說，一些被“慣”壞了的歐洲人，為了留住“好日子”而不惜拿起貿(mào)易保護武器。中國產(chǎn)品就不幸成了這種貿(mào)易保護武器的主要“標靶”。貿(mào)易保護主義者總要千方百計找中國產(chǎn)品的“茬”，展會只是找“茬”的一個場所而已。一段時間以來，關于海外中國產(chǎn)品的一些現(xiàn)象頗為耐人尋味。記者11月24日參加了德國一個基金會在布魯塞爾組織的一次研討會，會議的主題是如何找回歐洲的倫理標準。但歐洲議會的一位副議長在做主題演講時卻大談中國產(chǎn)品對歐洲的沖擊，指責中國在生產(chǎn)低廉的產(chǎn)品時消耗大量資源，忽視國際勞工準則等。在布魯塞爾的其他研討會上，雖然許多會議的主題都與中國無關，但中國低價產(chǎn)品出口也經(jīng)常被點到。有道是“槍打出頭鳥”，中國產(chǎn)品正從某種程度上成為這樣一種“出頭鳥”。  　　

中國企業(yè)參展經(jīng)驗不足

俗話說，“蒼蠅不叮無縫的蛋”。一些企業(yè)缺乏長遠眼光，知識產(chǎn)權保護方面做得不夠好，也導致中國企業(yè)很容易被找“茬”。記者前不久參加在荷蘭舉行的一個荷中商務論壇，與會的荷蘭企業(yè)代表談到與中方企業(yè)合作時總離不開知識產(chǎn)權問題。歐洲媒體也在這方面進行大篇幅報道，相關的歐洲企業(yè)又抓住這一點大做文章，以此向本國議會、政府施壓。一些國內企業(yè)的“不檢點”可能招致國外企業(yè)的“聯(lián)手反制”，導致整個行業(yè)受到“株連”。  　　

此外，中國企業(yè)總體參展經(jīng)驗不足，一些中國參展企業(yè)不太遵守規(guī)矩，如不按規(guī)定時間撤展，撤展前幾天進行展品“大甩賣”，抄襲別人樣板，影響會展秩序等等，這些也容易成為參展被拒的理由。因此對眾多中國企業(yè)而言，自身也的確需要冷靜的思考與反省。  　　

企業(yè)不能過于精明

記者日前參觀了歐洲一家猶太人博物館，看完之后感觸頗深。猶太人的精明是世人公認的，但他們所遭受的磨難也是世上少有的。一位熟知猶太人歷史的同行告訴記者，猶太人之所以屢遭迫害，也正是因為他們過于“精明”，做生意不給同行留余地，招致太多怨恨。其實，在現(xiàn)代商戰(zhàn)中，利益固然是追逐的目標，但如何和合作伙伴甚至競爭對手共處才是更需要研究的藝術。上世紀七八十年代，日美汽車戰(zhàn)給雙方都造成了不小的損失。今年4月，當通用和福特面臨利潤下滑甚至巨額虧損的窘境時，豐田公司忽然宣布，他們可能會考慮通過提高其產(chǎn)品在美國市場價格的方式，來幫助它正日益陷入困境的美國競爭對手們。此舉不僅贏得了業(yè)內人士的贊譽，而且也避免了日美爆發(fā)新的貿(mào)易摩擦。因此，無論是中國企業(yè)內部之間，還是中國企業(yè)與國外企業(yè)合作之時，要是多一點伙伴合作精神，雖然短期看是吃了虧，但從長遠來說，可能會賺得更多。 

                                                                      (來自網(wǎng)絡)