國(guó)產(chǎn)繡花機(jī)的發(fā)展已經(jīng)走過(guò)近20年的歷程，盡管取得了輝煌的成就，然而，近年來(lái)，隨著繡花機(jī)廠(chǎng)家的逐漸增多，國(guó)內(nèi)繡花機(jī)市場(chǎng)也變得混亂起來(lái)，價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)“橫行”于市場(chǎng)。當(dāng)然，在混亂的繡花機(jī)市場(chǎng)中還是出現(xiàn)了一些發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁或是潛力十足的企業(yè)，位于浙江省臨海市大田東大道口工業(yè)園區(qū)的浙江珠光集團(tuán)臨海電腦刺繡設(shè)備有限公司正是其中之一。

    珠光刺繡成立于2000年，在短短的4年時(shí)間內(nèi)，一個(gè)行業(yè)新秀為何能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中迅速搶占行業(yè)制高點(diǎn)呢?又為何能在日益混亂的市場(chǎng)中立足并“閃耀光芒”呢?

    立足市場(chǎng)狠抓技術(shù)

    珠光刺繡以科技創(chuàng)新為源動(dòng)力，高投入、高起點(diǎn)、高品質(zhì)地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，擁有完全獨(dú)立的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，已申請(qǐng)國(guó)家專(zhuān)利6項(xiàng)，其中3項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利已獲得授權(quán)，一項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利已公布，另有二項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利已受理。目前已形成平繡、筒式繡、金片繡、絎縫繡、毛巾繡等5大系列200多個(gè)品種。公司于2001年12月被認(rèn)定為浙江省高新技術(shù)企業(yè)；2002年8月，GG798型電腦刺繡機(jī)被認(rèn)定為浙江省高新技術(shù)產(chǎn)品；珠光刺繡機(jī)技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心于2003年12月被認(rèn)定為浙江省高新技術(shù)企業(yè)研究開(kāi)發(fā)中心。產(chǎn)品GG798—C904筒式電腦刺繡機(jī)獲2002年浙江省科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)，2002年臺(tái)州市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)，列入2003年國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃，2004年重點(diǎn)國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃。GG798—S612電腦金片刺繡機(jī)獲2003年浙江省科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)，2003年臺(tái)州市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)，該產(chǎn)品列入國(guó)家科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金。

    放眼國(guó)際增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)

    從銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)來(lái)看，形成內(nèi)外兼顧、以出口為主導(dǎo)的格局，出口量占總銷(xiāo)售量的75%左右，在抓好內(nèi)銷(xiāo)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額的同時(shí)，積極拓展海外市場(chǎng)。為此，珠光刺繡公司采�。阂皇沁M(jìn)一步明確市場(chǎng)定位， 即內(nèi)外兼顧，重在開(kāi)拓海外市場(chǎng)，擴(kuò)大國(guó)外市場(chǎng)的銷(xiāo)售份額。二是細(xì)分市場(chǎng)、步步為營(yíng)，在鞏固中東、南亞市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，挺進(jìn)歐美市場(chǎng)，以此帶動(dòng)外銷(xiāo)。三是充分依托產(chǎn)品性能價(jià)格比的優(yōu)勢(shì)，把住產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，以可靠的質(zhì)量取勝于客戶(hù)。四是堅(jiān)持走出去，引進(jìn)來(lái)，一方面通過(guò)多種途徑和方式，推薦公司的最新產(chǎn)品，贏(yíng)得客戶(hù)；另一方面主動(dòng)邀請(qǐng)外商上門(mén)看樣訂貨，取得外商的信賴(lài)。五是利用多種方式和載體，拓寬銷(xiāo)售渠道，如跟蹤、反饋、展銷(xiāo)(示)、代理、經(jīng)銷(xiāo)等方式，爭(zhēng)取外商，加大外銷(xiāo)力度，公司連續(xù)3年成為阿里巴巴網(wǎng)站高級(jí)供應(yīng)商。同時(shí)，珠光刺繡已在美國(guó)、歐洲、亞洲、非洲、南美洲等國(guó)家和地區(qū)建立了穩(wěn)定的銷(xiāo)售體系，產(chǎn)品已經(jīng)遍布世界5大洲，并在各個(gè)代理商家、客戶(hù)中建立了良好的品牌信譽(yù)。

    強(qiáng)化管理—持續(xù)發(fā)展

    珠光刺繡公司建立了與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)相適應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)，各職能部門(mén)職責(zé)分明，相互配合，有效地進(jìn)行生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量管理、財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)、售后服務(wù)等管理工作，形成較為規(guī)范的管理體系和績(jī)效考核體系。公司內(nèi)部已逐步建立起ERP網(wǎng)絡(luò)管理，開(kāi)始實(shí)施高效、智能化管理，使各部門(mén)形成快速、有效、合理的協(xié)調(diào)工作。

    珠光刺繡公司全面貫徹IS0900下國(guó)際質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)，按ISO 9001：2000《質(zhì)量管理體系要求》建立了質(zhì)量管理體系，按照“品質(zhì)、服務(wù)、創(chuàng)新”的質(zhì)量方針和相應(yīng)的質(zhì)量目標(biāo)，組織實(shí)施質(zhì)量體系建設(shè)并取得很大成績(jī)，質(zhì)量方針深入人心，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，出廠(chǎng)產(chǎn)品達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)，并于2001年飛下月通過(guò)IS0900，1國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

    產(chǎn)品從合同評(píng)審、采購(gòu)、生產(chǎn)、檢驗(yàn)直到產(chǎn)品交付用戶(hù)使用全過(guò)程處于受控狀態(tài)，在生產(chǎn)過(guò)程中做到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，隨時(shí)控制物耗。

    建立了設(shè)備、工裝夾具、計(jì)量器具的管理臺(tái)帳，實(shí)施了進(jìn)廠(chǎng)原材料、外協(xié)件、外購(gòu)件和生產(chǎn)工序間的檢測(cè)等各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的全過(guò)程管理，保證出廠(chǎng)產(chǎn)品合格率達(dá)到100%。

    珠光刺繡公司總經(jīng)理馮惠民還透露，珠光刺繡根據(jù)市場(chǎng)背景和企業(yè)現(xiàn)狀，制定了今后幾年的總體目標(biāo)：瞄；隹國(guó)內(nèi)外知名公司，全面提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為國(guó)內(nèi)一流的電腦刺繡機(jī)開(kāi)發(fā)制造商；在國(guó)際市場(chǎng)上具有較高品牌知名度。馮總堅(jiān)信，只要抓住這個(gè)目標(biāo)不放松，未來(lái)的“珠光”將會(huì)在繡花機(jī)市場(chǎng)上更加燦爛奪目，光彩照人! (來(lái)自網(wǎng)絡(luò))