前一段時間,筆者收到了日本媒體一位朋友的來信,彼時,她剛從德國的展會返回日本。相識于CISMA,多年以來,我們已成為朋友。她在信中寫到:“參加完德國展,我再一次感到CISMA越來越重要。對其他展會而言,展商和觀眾的參與度都在下降,因為亞洲的展商更愿意參加CISMA,這個植根于重要的生產(chǎn)和銷售市場的展會!笨赐赀@封郵件,既感到欣慰,又感到重擔在肩。欣慰的是主辦方的努力得到了認可,壓力在于如何把CISMA做的更好。如果不謙虛地說,CISMA現(xiàn)在取得了一點成就,回頭梳理過去,一切都來自于她的“專”。 專業(yè)的定位
CISMA的前身是“全國縫紉機展樣訂貨會”,接待的主要是來自國內(nèi)的客商。隨著世界范圍內(nèi)縫制機械工業(yè)梯度轉(zhuǎn)移和中國服裝工業(yè)的發(fā)展,展會國際化趨勢日益明顯。為了適應形勢發(fā)展,1996年展會正式更名為“中國國際縫制設備展覽會”,譯為”China international sewing machinery & accessories show”, 簡稱為“CISMA”。
十幾年過去了,CISMA已經(jīng)成長為世界同業(yè)規(guī)模最大的專業(yè)展會,蠻聲海內(nèi)外。其間,業(yè)界展會呈現(xiàn)出動態(tài)發(fā)展的局面,有的在縮小,有的改變了辦展思路……CISMA的規(guī)模呈現(xiàn)跳躍式發(fā)展,一路前行,迅速躋身于世界一流大展,在業(yè)界樹立了良好的口碑。
CISMA的成長,得益于中國成功承接世界縫制機械行業(yè)轉(zhuǎn)移的趨勢,變身為世界縫制機械生產(chǎn)基地,得益于中國潛力無窮的消費市場。更重要的是,CISMA始終堅持著自己的定位——做專業(yè)的縫制機械展。CISMA 95%以上的展品都是縫制機械的整機和零部件產(chǎn)品、繡花機、裁床、熨燙及吊掛設備。這里是服裝設備一站式采購的天堂,大到縫制單元,小到彎針、壓腳,應有盡有。特別是近兩屆,CISMA展品呈現(xiàn)出縫前和縫后比重加大的趨勢,體現(xiàn)了縫紉的各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)在不斷強化的趨勢,符合服裝行業(yè)個性化、訂制生產(chǎn)的趨勢。
專業(yè),使CISMA 成為了縫制及下游服裝、鞋帽、箱包等下游行業(yè)商業(yè)人士的首選。 專心的服務
正因為CISMA的專業(yè)化定位,其服務對象非常明確。全心全意投入對這些對象的服務,讓CISMA聚攏了越來越多的人氣。
多年舉辦縫制設備展,主辦方對展商需求的變化、展品內(nèi)容的變化都十分敏感。對于老展商,主辦方會根據(jù)他們的參展習慣,結合當年的展出內(nèi)容,做出妥善的安排。對于新展商,主辦方提供詳盡的信息參考,滿足個性化需求。一旦展商策劃方案確定,包括主題、展品、亮點等,主辦方就會利用CISMA的媒體平臺做免費宣傳。同時,在展館的參展條件發(fā)生變化時,主辦方首先考慮的是對展商服務的延伸或升級。展商在變化,在成長;主辦方的服務理念和方式也同展商一起在成長、變化。
專注于展會價值平臺的拓展
展會是商貿(mào)交易平臺的最常見的一種形式,發(fā)展至今,被賦予了多種意義。對于CISMA這樣一個由行業(yè)協(xié)會主辦的展會,她不僅僅是專業(yè)市場的一種特殊形式,一個行業(yè)貿(mào)易平臺,還是行業(yè)發(fā)展的晴雨表,品牌孵化室,行業(yè)信息技術交流平臺,國際交往的窗口,連接上下游行業(yè)的樞紐?梢哉f,展會的功能具有拓展性,只要用心打造,她有很多潛力可以挖掘,有更多價值會地體現(xiàn)出來。
CISMA曾被評為中國紡織行業(yè)最具影響力的十大品牌展會,這充分體現(xiàn)了CISMA作為產(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán)受到了充分的肯定。為此,主辦方希望這個平臺除了在兩年一屆的時候服務于行業(yè)、企業(yè),在其他時間、空間也能延續(xù)她的功能。于是有了CISMA-ONLINE。這個網(wǎng)絡展示平臺就是現(xiàn)場展的電子版,沿襲了現(xiàn)場展的很多理念,而采用了更加便捷、高效的電子產(chǎn)品參展形式,使CISMA對展商和觀眾的服務更加深入,有延續(xù)性,有實效性。
展會價值平臺的拓展遠不止此。各國協(xié)會會談、行業(yè)專題論壇、企業(yè)新品推薦、各種評選活動,從不同角度折射出CISMA不可替代的作用。如,作為行業(yè)職業(yè)技能培訓工作的亮點之一,“全國縫制機械行業(yè)職業(yè)技能大賽”于2009年開始成為CISMA 現(xiàn)場活動的一個重頭戲。在CISMA期間舉行大賽,掀起了全行業(yè)專注于職業(yè)技能提高的熱潮,對整個行業(yè)的發(fā)展形成了積極的促進作用。很多觀眾通過參觀大賽,對設備行業(yè)的了解更深入了,對產(chǎn)業(yè)鏈間的交流互動起到了推動作用。因為CISMA 聚集的資源和人氣,使展期各項活動的效果成倍放大;與此同時,CISMA的價值內(nèi)涵也因具有豐富多彩的活動而得到了拓展。
專注,讓CISMA 煥發(fā)出了勃勃生機,在成長中體現(xiàn)價值。
|